「家賃保証」の仕組み - 不動産投資・20代でアパートオーナーになる方法

20代不動産投資法・実践編by坂本憲彦氏

「家賃保証」の仕組み

「家賃保証」とは、実をいいますと!?


当初の家賃の金額が無条件で最後まで保証される訳ではありません。


これを勘違いしている地主さんがほとんどです。


言い方を変えれば、
勘違いさせるために「保証」なんて言葉を
上手く使っているのではないかと疑いたくなります。


そして、もし仮に「家賃保証」を付けるにしても、
その家賃保証の契約書の細かい一言一句をよく読んでください。


もう嫌というぐらい細かい字で
いろんな条項が散りばめられています。


もしかしたら見ただけで読む気は失せるかもしれません。


ですが、そこが契約書の盲点なのです。

契約書を隅から隅まできちっと読む人なんて
そうそういませんよね。

良くそれで医療保険や自動車保険でも問題になっています。

都合の悪い部分はなるべく小さい文字で・・・・

契約者に読ませない工夫(怒り)

といってもこれ読んでる方は絶対に最後まで
きちんと読んで、不明な点はすぐにその場で
業者に聞くようにしてくださいね。

それでしどろもどろになるような業者は即カット

そして例えばですが、

この「家賃保証」契約をしてアパートを建築、
または中古アパートを購入したとします。

すると、入居率が下がれば、
「この家賃を維持するためには、
 リフォームしてグレードアップするしかありません」

等と言ってリフォームを勧めてきます。

もし仮にそこであなたが断った場合、
「それでは家賃保証契約は解除するしかないですね」
と業者は脅してきます。

結局、最初から全て丸投げお任せの素人の方が、
ちゃんとしたアパート経営が出来る訳はありません。

で結局、渋々ながらもリフォームするしかなくなります。

勿論、そのリフォーム代にも家賃保証業者の利益が
最初からかなり含まれていることは言うまでもありません。

この他にも、
業者側は契約の更新時(通常は3〜5年ごとに更新)に
保証する家賃額の引き下げを持ち出したりしてきます。

もし、この提案した条件を飲めなければ
これも家賃保証契約の解除となり、
先述と同じ理由で結局飲まざるを得なくなります。

その結果として、新築の場合2〜3年位、
つまり入居者が確保出来てる内はいいのですが・・・・

周りに、そのうちにバンバンと新築物件が立ち並ぶようになり、
ついに家賃を下げなくてはならない状況になり、
そのうち家賃だけでは借入金を返済できなくなり、
手持ち資金がどんどん無くなっていきます。

「相続対策のつもりが、
 最後は相続財産自体が無くなった」

なんて笑えないケースも実際には数多くあります。

勿論、入居率が下がらなければ問題ありません。

ですが、
先程も申したように彼らハウスメーカーは
新築を建てさせていかないと商売になりません。

自分達が食えなくなるから、
お構いなしにその辺の地主に軒並み営業を掛けて
ライバル物件を増やしていきます。

そして、ライバルに勝つにはリフォーム、とけしかけます。

同じような物件がある地域にいきなり増えるのは、
そのような理由があるからです。

つまり、
同じようなハウスメーカーがその地域の地主に
軒並みアパートを建てさせてるからなのです。

ですので、
手持ちの土地にアパート、マンションを建てる際には
きちんと、その地域のことをリサーチした上で、
本当に賃貸アパートの需要があるかどうか知らなければなりません。

見込み客が多い都市周辺部の中古物件を購入する方が
よっぽどお得な場合があるのです。

安易に業者のいう「家賃保証」につられて
契約してしまうともう後の祭りです。

仮に途中で家賃保証を外されたとすると

きちんとご自身でアパート管理をする覚悟が必要になります。

そして、もし仮にアパート経営に失敗し、
毎月のローン返済が出来なければ!?

まずは担保を処分して借金を返済します。

ですが、
仮にその担保物件を処分しても
なお借金を返済しきれない場合には、
担保以外の資産(自宅や有価証券など)も処分しなければならなくなります。

しかも地方や田舎の農地なんて土地相場は知れてます。

つまり担保評価としてはあまり価値が無いので、
このようなことは十分に考えられます。

更に、それでも借金を返済しきれない場合は?

物件の担保の際の連帯保証人も自分の資産を処分して
残りの借金を返済しなければなりません。

ここまでやってもまだ借金が残るならば、
もうあとは自己破産の道しか方法はありません。

勿論、命まで取られると言う事はありませんが、

最悪の場合は、担保も含めて、
あなたの全資産が無くなります。

文字通り、裸一貫になってしまいます。

ですので、
安易にアパート・マンションを「家賃保証」付きで
建築するのは考え物なわけなのです。

特に地方で土地持ちの地主の方や
相続絡みで資産を取得された2代目・3代目の方は
気をつけてください。
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